第五章 我的单人商业谈判表演时间（二）（2/3）

体量庞大是我们的劣势也是我们的优势，我们银行四十多年的悠久历史堆积下来，形成了环环相扣的业务和解决方案的链条。

现在摆在焦余容面前的这一份方案，就是我昨晚和焦将离考虑了许久，为她们公司量身打造的一份一站式解决方案，基本可以用现有制式的对公业务解决她们公司在此处的一切需要。

薄薄的十多页纸，是我和她全部的心血结晶。

三十分钟后，焦余容把手上的方案放了下来。

“……我看完了。”她把眼镜摘了下来：“贵行这份方案的确很用心，水平很高，非常出色。”

“谢谢您的夸奖。”

“的确，这种全面的业务只有在你们这样的大型银行才能体验得到。”她继续说着：“不过，在你们支行选址和开户，是不是会对我们公司的业务开展产生一定的影响呢？”

“白下城属于核心城市，和附近城市的通网络都非常发达，而且比起直接把公司选址设立在直辖市，选址在我们这种高教园区，更适合贵司新兴产业的定位，同时也能和同业产生差异化不是吗。”我则是抛出早就准备好的答案。

“是吗？”她晶亮的眸子直直望向我的眼睛：“我觉得这不太有说服力。”

果然是这种反应，我不由得内心中苦笑了一下。

地理位置的劣势是无法弥补的，除非我们开出更高的价码，否则按刚才阳华银行开出的条件来看，我们连和对方一争的资本都没有。

“我们焦行长的意思是，我们愿意和贵司展开最有诚意的合作。”我从另一个文件袋里抽出准备好的材料：“包括但不限于为贵司提供对公存款利率上浮，全面的支付网络支持和24小时专的关系维护。”

虽然这条件已经开出来了，但是我还是为将离同学的想法感到乍舌。

二十四小时专关系维护！

不过想想，反正这活儿也落不到我上，我就心安理得地把这个条件抛了出去。

“还真有我姐的风格。”听到她姐姐的名字，她换了个姿势，翘起腿来，手肘放在腿上，用手托着脸颊：“傻拼命。”

总结的还真是到位。

不过现在我作为焦将离的临时助理，还是不要在外面前吐槽自己的上司了。

“我姐是不是跟你说我们两个关系不好？”她突然偏过来问了我这样的一个问题，由于话题转的太快，我一时没有反应过来。

“啊……”